导师授课

10月22日，歙县“乡村振兴”短视频直播创业特训营进行至第四天，从破冰分组、理论教学、外景实训到作业创作和交流，30名学员正在接受一次深刻的专业理论知识“洗礼”。今天的课程内容主要围绕带货主播展开。从如何成为一名优秀的主播，主播的职业素养，人设定位，直播间人员分工，到违禁操作违禁词考核，一天满满9小时的授课时间，瞬间帮助学员们打开了解惑的大门！以前直播不知道说什么做哪些？人设定位不清晰？一场直播因为违禁词而关播，听完今天的课程豁然开朗，大彻大悟，学的非常清晰明了，并且知道了优化直播间形象和产品升级！大家的进步已经跨越了从0到1，走在1到100的路上，收获颇丰！也更加期待明天的FABE话术设计，落地实操开播等精彩课程！

课后巩固

晚上的课程，是对白天所学知识的巩固和测试。学员们认真思考，细致答题。凌芝楠学员获得了全场最高的98分，为小组争取到了100分的加分奖励。

徐栩：国家AAA级旅游景区——黄山屯之谷景区总经理。曾经尝试过短视频的拍摄和简短的直播，但因为没有经过系统专业的学习，效果总是不明显。通过参加此次培训，希望能够在土特产拓宽销路，擦亮景区品牌等方面实现突破。

要想做一个优秀的主播，首先必须有不被各种问题击败，丧失了自己的信心，更要有一往无前坚持下去的决心和勇气。当然，这就要求我们自己要有底气，必须学习储存尽量多的知识。借助个人魅力，专业的直播间术语，运用口述和肢体语言，面对用户表达出来，更好的营销自己的产品，使用户留念忘返，直至成交。同时这要求主播定位好自己的人设，屏蔽直播间的各种违规语言和动作，使我们的直播间健康发展。今天的内容可谓十分的丰富，干货多多。感谢代老师，吴老师的精彩讲解与点评，同时也感谢其他老师和领导在我们成长过程中的陪伴，辛苦啦！谢谢！！！

                                 ——胡利进

今天的课程是以网课的形式进行的，让我觉得在现在当下的状态，就要以电商的方式形式去经营，那么在那么众多电商软件下，学习抖音真的是一个很好的方向。

首先想让一个直播间的销售额很好，主播很重要。第一就是主播的心态要摆正，不能有玻璃心，就是无论发生什么事都要有一个抗压能力，而且不能半途而废，老师也分享到李佳琦，从开始没有人进直播间，到后面的成功，都要长期坚持要给观众一个长期的信任和熟悉感。当主播结束，需要做好当天的总结和数据复盘分析，明天直播的改进方式方法，而且直播的时间一定要做好一个定时，要给客户的一个习惯，对主播的要求也非常高，主播不仅从外形气质，延伸到内在人设打造，都是很重要的。口语表达能力都要具备。不但要把品相说的很清晰，而且通俗易懂的方式，要说的生动有趣，想要用户长期留在直播间还要具备学习能力和知识储备，让用户有新鲜感和风格多样化。

今天老师让我们自己说出直播间的违禁的词语，这一点是重点，一定要去把控好，一但出现2次违禁就建议下播。从主播到中控，到运营都要有一个很好的团队的配合能力，一个很好的直播间，有可能是一个很好的一个演艺团队。

抖音直播同品类用户，已经有做到很好用户，我们接下来如何做好学习当下的直播，学习跟自己对标账号的直播间，学习人家方式方法，自己进行提练。先从打造好人设开始到直播话术（FABE法则）都要做好前期的准备，而且要经过不断的练习。

最后在这感谢代琪老师今天的分享，谢谢老师，老师辛苦啦️！

                                 ——吴秋玉

今天是直播培训课第四天，虽然是线上授课，但并没影响大家上课的积极性。今天老师和大家说了如何成为一名优秀的主播，还有直播间的主播要有强大的心态，主播的职业素养包括哪些，个人人设的打造。违禁的词语，这一点是重点，一定要去把控好，一旦出现2次违禁就建议下播，不然后果就会被关小黑屋，让我对直播又有了新的了解，晚上再用考试的方式来加强白天所学到的知识，感谢代琪老师和所有老师的辛苦付出。

                                 ——洪丽娟

今天是特训营的第四天，代琪老师细心地讲解了电商主播模块的知识讲解。上午主要是对理论知识进行了深入了解，了解到了主播的心态不应该有玻璃心、挫败感、半途而废，而且主播心态调整需要抗压能力、调整能力和学习能力。让我对主播的认识更深刻了，为自己调整心态和能力有更好的方向和要求。还了解到主播的职业素养需要表达能力、肢体语言能力、营销能力、知识储备学习能力、个人魅力、话术体检能力等多个方面的要求。学员分享直播经验和在直播中发现的问题，代琪老师都一一点评并给予建议。让我对直播又有了更加深刻、清晰的了解。下午讲解了直播时的注意事项，违禁词和违禁高发区。刷新了我对直播的认识，以前的我以为直播就是拿着产品向进去直播间的人介绍产品，没有想到这个中间还有那么多的弯弯绕绕。今天又是收获满满的一天，感谢代琪老师今天的细心分享，也感谢所有老师的辛苦付出。

                                 ——洪   琦

今天的课程使用了网课的形式，在老师的辛苦教学同时也学习了很多，老师今天带着我们学习了直播需要注意的各种事项，衣服着装，场景布置，直播话术，能说的不能说的，各种禁用词，注意事项等等，还有主播应该做什么，懂什么，场控的职责，运营的手法，各种技能的点位通通说的面面俱到，条条框框帮我们讲解的很清楚真的是辛苦我们的各科授课老师了。今天又是收获满满的一天！

                                 ——姚建霞