导师授课

10月24日，歙县“乡村振兴”短视频直播创业特训营进行至第六天。今天的主要学习内容为运营模块相关知识。从直播间的流量从哪来、简单的复盘和数据分析两个维度，较为系统地介绍了抖音电商的底层逻辑、做抖音必须知道的名词、直播间的流量结构、免费流量如何获取、直播结束后应看哪些数据、每个数据的代表意义等。同时，仇老师列举真实案例，让参训学员独立思考、分组讨论，运用所学知识去分析判断和解决问题。

课堂掠影

直播间的运营管理是此次培训的关键课程，也是学习难度最大，知识点最密集，使用频率最高的一门课程。优秀参训学员们并没有被困难吓退和击倒，而是激发出了更加强烈的斗志，誓要啃下最后一块硬骨头，掌握直播间的流量密码

今天一开头就分析了抖音的底层逻辑是不一样的，我们平常去淘宝买东西直接搜索，是一个搜索的电商，那么抖音就不同，是一兴趣电商的软件，就是你平常喜欢看一些什么视频，抖音根据你的喜好给你推送需求，数据做的非常的精准。直播数据做的精准，就能知道哪个环节出了问题，复盘数据时发现问题及时改进也非常关键。

抖音核心逻辑，当你直播间数据够优秀，抖音就会给你推送更多流量，抖音鼓励优秀，不鼓励勤奋，可能一天就播4小时，播的非常精彩，比播10小时都来的重要。然后直播间刚开始可能没有流量，就可能需要付费流量，付费流量可能需要投对方向，抖加是只能投放短视频的播放量，想要直播的流量就投小店随心推。在抖音里短视频跟直播是属于2条线路，那么这俩条线路又是相辅相成的。唯有人设是需要稳定，我们是卖农产品的，可能就需要一些田间地头的形象，你想吸引什么人的关注就可能需要投其所好，她喜欢什么样的生活，就像有些大城市的人，对城市都司空见惯了，就喜欢看看农村生活的人与事物。包括直播的内容打动，要么有趣，要么有用。举例子说了小杨哥的直播间就特别有趣。现在好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，有趣也是抓停留一种方式。话术的停留，福利的停留，场景的停留，货盘的停留，都是跟数据里的平常观看时长有关。

结合今天学到的，我们接下了首先就是要重新设计货盘，设计货盘就是要站在客户的角度为出发点，让客户感觉占到便宜，买到了优惠，性价比非常高。然后每天复盘数据，1看停留时间，2看GPM，3看直播转化率，4看商品点击率，5看成交率。数据总结原因之所在。

最后在这里感谢仇老师的精彩分享，谢谢老师，老师您辛苦了️。

                                 ——吴秋玉

今天是学习的最后一天了，明天就是实战阶段了，前几天在代老师的讲解中对运营这个行业有了一点认知，今天仇老师利用讲解，看视频举例说明，然后提问的模式，让我最大程度的了解了运营在整个直播中有多么的重要，可以说是整个直播中的灵魂人物。这短短几天的培训，让我从一个小白，到现在对整个直播的流程，人员怎么分工 ，怎么复盘，万一账号不行，作废了，应该怎么去以最简单有效的方式去重新开始等有了全新的认识。这是我以前所有的培训中真正学习到实用性的知识最多的一次培训，谢谢组织单位，谢谢主办方，谢谢老师们，谢谢你们给了我这么好的学习机会。

                                 ——汪俊妮

今天是歙县首期“乡村振兴暨促创业暖民心“”短视频直播特训营培训的第6天，接近尾声了……轶南老师首先教我们的11个字是，抖音奖励优秀，不奖励勤奋（权重）标签：物以类聚，人以群分。简单明了，易学。直播间流量分两块，一，付费流量，二，自然流量。还有教我们直播间场景设置，新号要有投流计划，要上两个链接，第一个一定要让用户看到这家店的东西便宜，实惠以此来增加抖音号的浏览量和下单量。还有一定要会运营换算，轶南老师的重中之重课程。老师教的干货实在太多了，在此就不一一例举了，真心谢谢主办方给我们的这次机会，谢谢各位大伽老师们的辛苦授课。

                                 ——姚建霞

今天是参加歙县“乡村振兴暨促创业暖民心”短视频直播创业特训营的第六天，进行了第三模块--直播运营课程的学习。今天的课程与以往不同的是更偏向于逻辑分析能力的锻炼和对后台数据进行思考加工，找出缺点进行完善。第一次接触运营课程，多多少少会有一些很多疑惑，因为难度系数还是有点大的，不可能在短时间内全部吸收。通过仇老师的精心讲解，为我打开了步入直播运营的大门，让我有了方向，也就是方法论。只要有了方法，那么会顺其自然的找到破解问题之本。感谢老师精心的解说。也感谢主办单位的细心安排，使我顺利的学习到平时学不到的知识。

                                 ——凌玉辉